2020-05-07
这一轮的楼市调控，对下游产业的影响日益显现。其中，品牌总数多达数千个的水暖卫浴行业，在产业整合过程中迎来了市场细化的时代浪潮，水暖商们挖空心思寻找属于自己的差异化发展之路。在产品定位上，有的侧重奢华，有的侧重大众化;在品牌推广上，有的主张拓展新的疆域，有的则以守为攻。
告别“靠明星赚吆喝”时代
“从几年前请大牌明星代言，到现在下大力气打造产品特色，可以说国内的水暖卫浴企业已经开始走向成熟。”业内人士分析说，这点可以从上周举行的第17届中国国际厨卫展上看出端倪。
在这个代表水暖卫浴行业亚洲最高规格的展会上，往年流行的“明星风”已经一去不复返。范冰冰、陆毅等一线明星到会捧场的盛况不再，企业更多地选择把最新、最好的产品摆放前台，所有的主角重归产品本身。“在消费市场以理性为主导的当下，单纯依靠明星赚吆喝的广告模式已经过时了，消费者、经销商以及市场要的都是性价比高的产品。”商务部品牌专家顾环宇说，消费者的理性主导了企业的发展走向。另有分析人士认为，其实不再请大牌明星来的另一个原因是，在整体市场疲软的前提下，一些企业需要节约不必要的开支，请明星出场，动不动就需要几十万、上百万元，这样的开支并非是所有企业都承受得了的。“有限的资金投放到产品创新中显然更加划算。”该人士说。下本钱请来意大利设计师
“顾客还是比较喜欢那些好看的，有个性的产品。”黄女士长期在新加坡、美国等市场从事卫浴产品的营销，从营销经验出发，她认为个性的东西更能吸引消费者的目光。这个想法也成为众多企业的共识。
“市场的主力消费群体是年轻人，而年轻人最重视的是什么呢?有关调查显示，除了好用之外，他们十分看中设计方面的东西。”中宇建材集团总裁蔡吉林说，正是出于这样的考虑，近两年来他们积极引进意大利的顶尖设计师，通过命题方式，让他们设计出符合中国消费市场的顶级产品。“我们积极借脑，采用意大利的设计艺术，德国的精致工艺，结合中国消费文化。”蔡吉林说，设计已经成为增加产品附加值的一种方式，这种模式运行后发现，市场的接受程度还是比较高的，针对的是看重品质喜欢设计感的中高端市场。此次中宇的高端子品牌XTIME中多款新产品就是源自意大利设计师之手，首次在上海厨卫展上亮相就受到追捧。无独有偶，同样在南安，爱谱乐卫浴也采用借助外脑的方式打市场。他们与设计院校合作，通过让学生交作业的方式将富有设计感的卫浴产品投放市场。“我们希望吸引的就是普通年轻人。水龙头造型或曲或直，还有颜色各异的淋浴房边框，五彩的洗手盘等，追求个性的时代里，要让浴室也呈现出个性的装修风格，这就是我们企业的主张。”爱谱乐负责人曾水治说。
市场再细分 挖掘消费潜力
“今年中宇将着重发展星级酒店业务。”中宇营销总监林文武说，研发水晶卫浴产品，冲刺高端市场成为他们今年营销的重点。众所周知，在国内一些星级酒店里十分缺少民族品牌的身影。去年，中宇成为福建首家加入中国酒店联盟的水暖卫浴企业，此前他们生产的卫浴产品便已经在很多国内国际的高档酒店内出现。
“扶持民族品牌是我们一直以来努力的方向。”中国酒店联盟委员会冯副主任说，此前他们考察过多次福建的企业，重视资源的整合，与德国高仪的高端互相渗透合作是中宇胜出的关键。除此之外，中宇还将在全国一、二、三线城市里大力拓展市场。
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